安防工程公司項目經驗，工程達人為您分享心得
點擊數：13562019-04-19 01:13:40 來源: 重慶監控安裝|監控安裝公司|安防監控工程-重慶監控安裝公司
安防行業隨著技術的發展，人們已經離不開安防了，監控已無處不在，
那么作為安防行業從業者，我們平時去談業務時如何報預算，可能大家都因人而宜。在此我給大家分享一下工程達人李工的報價心得：
首先： 了解客人的需求，安裝監控所要輻射的位置。 只有知道他哪些位置要架設你自己就有數了。
第二： 詢問并確定客戶采用什么方案達到最終的效果及保存的時間，分別講清各種攝像機的實際情況。 是安裝網絡100萬像素、130萬像素還是200萬像素的，還是用普通的組裝攝像機還是用品牌的攝像機。 也許有人的講反正客人不懂隨便你安裝什么就可以。 飯店的用什么效果、店鋪用什么攝像頭、工廠用什么攝像頭最終是我們來訂。 但你要了解他真實的用意，以便引導客人來選擇。 同時保存的時間不同的方案最終時間不一樣。 與客人確定好后以免日后發生糾紛同時也體現你的專業性。 最重要是我們的職責。
第三： 引導客人來選擇方案并展示不同方案的效果。 平時積累的安裝過的客人，我們都做一個手機遠程，在談論過程中，有的客人根本不知道效果如何。
所以我們在了解他最終用途時可以引導推薦他使用那種方案。 比如一個不大不小餐廳，主要收銀的地方我重要其他地方就是通道，以免怕客人消費時丟東西或者發生意外事情時留存影像。 而且老板不想花費太多，那么你就可以130萬像素的網絡攝像機，保存7天左右。 并展示手機效果給客戶看，另外拿一般牌子產品130萬像素效果來對比。 然后拿雙方的效果來分析結合費用，重點講效果，少講費用， 最終引導他定下方案。
第四： 確認合同和售后服務。 方案定好就是談價格，在談價格前要講清楚我們的售后，這個是重點。 質保多長時間，上門時間等。 其實大多數人多出一點鈔票沒關系。 就是怕安裝時講得非常好，安裝好后錢一結人都找不到了。 售后非常麻煩。 所以我們一般要給客人一個承諾。 比如我們安裝大華30個130萬高清攝網絡攝像機質保一年， 24小時內解決問題，24小時解決不了的必須在72小時解決好。 服務承諾一定要寫在合同里，讓客人吃個定心丸。
第五： 簽定合同，收取定金，適當的禮讓。 那怕是100元也要收定金。 同時在簽訂合同時，如果遇到100元以內的零頭不要讓客人講，主動提出承讓，當然你也預算好自己的成本和利潤。
第六： 施工和驗收！ 根據裝修或者直接安裝的要求進行安裝，安裝時最好讓客戶查看一下東西，以確定你與他合同所描述一致，我們平時的客戶基本上不看，是因為都很信任，但我們都還是請他過目一下，施工過程中一定要認真仔細。 因為售后也是你的， 施工不做好。 售后還是自己的活， 這樣既麻煩而且影響后面的生意。 安裝好后根據客人的需求，現場請客人驗收并簽字。
那么作為安防行業從業者，我們平時去談業務時如何報預算，可能大家都因人而宜。在此我給大家分享一下工程達人李工的報價心得：
首先： 了解客人的需求，安裝監控所要輻射的位置。 只有知道他哪些位置要架設你自己就有數了。
第二： 詢問并確定客戶采用什么方案達到最終的效果及保存的時間，分別講清各種攝像機的實際情況。 是安裝網絡100萬像素、130萬像素還是200萬像素的，還是用普通的組裝攝像機還是用品牌的攝像機。 也許有人的講反正客人不懂隨便你安裝什么就可以。 飯店的用什么效果、店鋪用什么攝像頭、工廠用什么攝像頭最終是我們來訂。 但你要了解他真實的用意，以便引導客人來選擇。 同時保存的時間不同的方案最終時間不一樣。 與客人確定好后以免日后發生糾紛同時也體現你的專業性。 最重要是我們的職責。
第三： 引導客人來選擇方案并展示不同方案的效果。 平時積累的安裝過的客人，我們都做一個手機遠程，在談論過程中，有的客人根本不知道效果如何。
所以我們在了解他最終用途時可以引導推薦他使用那種方案。 比如一個不大不小餐廳，主要收銀的地方我重要其他地方就是通道，以免怕客人消費時丟東西或者發生意外事情時留存影像。 而且老板不想花費太多，那么你就可以130萬像素的網絡攝像機，保存7天左右。 并展示手機效果給客戶看，另外拿一般牌子產品130萬像素效果來對比。 然后拿雙方的效果來分析結合費用，重點講效果，少講費用， 最終引導他定下方案。
第四： 確認合同和售后服務。 方案定好就是談價格，在談價格前要講清楚我們的售后，這個是重點。 質保多長時間，上門時間等。 其實大多數人多出一點鈔票沒關系。 就是怕安裝時講得非常好，安裝好后錢一結人都找不到了。 售后非常麻煩。 所以我們一般要給客人一個承諾。 比如我們安裝大華30個130萬高清攝網絡攝像機質保一年， 24小時內解決問題，24小時解決不了的必須在72小時解決好。 服務承諾一定要寫在合同里，讓客人吃個定心丸。
第五： 簽定合同，收取定金，適當的禮讓。 那怕是100元也要收定金。 同時在簽訂合同時，如果遇到100元以內的零頭不要讓客人講，主動提出承讓，當然你也預算好自己的成本和利潤。
第六： 施工和驗收！ 根據裝修或者直接安裝的要求進行安裝，安裝時最好讓客戶查看一下東西，以確定你與他合同所描述一致，我們平時的客戶基本上不看，是因為都很信任，但我們都還是請他過目一下，施工過程中一定要認真仔細。 因為售后也是你的， 施工不做好。 售后還是自己的活， 這樣既麻煩而且影響后面的生意。 安裝好后根據客人的需求，現場請客人驗收并簽字。
第七：驗收后主動教會對方如何使用監控和注意事項，監控使用的攝像頭廠家不同使用方法有一定的差異，所以一定要教會客人使用。同時有的要用手機遠程的一次性給客戶做好遠程
重慶監控,重慶安防工程公司http://www.baoyuehui.com/ 版權申明:本文章來源于網絡,如有侵權,請聯系我們,我們收到后立即刪除,謝謝!特別注意:本站所有轉載文章言論不代表本站觀點,本站所提供的攝影照片,插畫,設計作品,如需使用,請與原作者聯系,版權歸原作者所有。
【責任編輯：重慶安防工程公司】(Top) 返回頁面頂端
